Amazon Prime LuLaRich деректі фильмі LuLaRoe ішіндегі қауіп-қатерлерді ашады - және әрбір көп деңгейлі маркетинг (MLM) компаниялары дәл солай.
Amazon Prime құжаттық сериалдары LuLaRich LuLaRoe және оны ұнататын басқа да MLMs неге соншалықты қауіпті екенін зерттейді. Экспозит стиліндегі деректі телехикая бұл саланың әділетсіздігін көрсетеді; онда LuLaRoe негізін қалаушылар, ДеЭн Брэди және Марк Стидхэммен, сондай-ақ қазіргі және бұрынғы LuLaRoe кеңесшілерімен сән феноменінің ішкі жұмысын қарау үшін сұхбаттар берілген. Әдемі түрлі-түсті өрнектермен майлы жұмсақ леггинстерді сатумен танымал LuLaRoe бір түнде MLM сенсациясына айналды, бірақ шымылдықтың артында бәрі олар ойлағандай болмады.
MLM немесе көп деңгейлі маркетингтік компаниялар - табыс алу үшін жалақысы жоқ кеңесшілердің жұмысына сүйенетін бизнес. Көбінесе «желілік маркетинг» немесе «пирамиданы сату» деп аталатын MLMs ақша табу үшін олардың астындағы жаңа кеңесшілерді жалдап, пирамида тәріздес иерархияны құра отырып, өз кеңесшілеріне үлкен сенім артады, онда пирамидада жоғары тұрғандар сол адамдар алған комиссиялардан пайда көреді. олардың астында. MLM компаниялары барлық дерлік саланы қамтиды; Макияж индустриясындағы ItWorks және Younique, денсаулық пен сауықтырудағы Herbalife, Monat және Young Living, сән индустриясындағы LuLaRoe және тағы басқалар.
Қатысты: Неліктен Netflix жай ғана Боб Росс жанкүйерлерін троллейді
LuLaRich LuLaRoe өз кеңесшілерін пайдалану үшін жыртқыш және әдепсіз іскерлік тәжірибелерді қолданудың көптеген жолдарын көрсетеді; дегенмен, мұны жасайтын көптеген MLM бағдарламаларының бірі ғана. MLM тез дамып келе жатқан бизнес болғанымен, олар даулы. Amazon Prime деректі фильмі көрсеткендей, бұл компаниялар көбінесе пирамидалық схемалармен салыстырылады; Herbalife, Younique және LuLaRoe сияқты компанияларға FTC пирамидалық схемалар ретінде айып тағылды. MLMs «кәсіпкерлер» болу және «өз бизнесіңе ие болу» идеясын сатады, бірақ кеңесшілер шын мәнінде бизнес иелері емес; олар бөлшек саудагерлер және ең жақсы жағдайда тәуелсіз мердігерлер. Дегенмен, миллиондаған адамдар MLM кеңесшісі болуға қол қойды. Міне, сондықтан LuLaRoe және барлық MLM әуесқойлары - қатысқандардың барлығы үшін қауіпті.
MLMs осал адамдарға бағытталған
MLMs пропорционалды түрде ең қаржылық (және кейбір жолдармен эмоционалды) осал адамдарға бағытталған. Үйде отырған аналар, жалғызбасты аналар, әскери ерлі-зайыптылар және мүгедектер - бұл MLM үшін мақсатты демографиялық көрсеткіштердің кейбірі ғана. Компаниялар отбасыларына қосымша табыс, балаларымен уақыт өткізудің икемді кестесі және үйден шықпай-ақ толық уақытты жалақы алу мүмкіндігін уәде етеді; шындық болу үшін тым жақсы болып көрінетін барлық уәделер. Жалған табыс туралы мәлімдемелер және бүкіл әлеуметтік желілерде #BossBabes армиясы бар MLM кеңесшісі болу 9-дан 5-ке дейін міндеттемені орындай алмайтындар үшін тамаша мүмкіндік болып көрінеді. Олар сондай-ақ қауымдастықтың күшті сезімін уәде етеді - бұл MLMs мақсат ететін осал демографияға керемет тартымды болып көрінетін нәрсе.
MLM тек осал адамдарды кеңесші болуға бағыттамайды; олар сондай-ақ осал тұтынушыларды жейді. Көптеген MLMs денсаулық пен сауықтыру индустриясының айналасында, соның ішінде Herbalife, Young Living және Black Oxygen Organics (BOO) сияқты. Олардың өнімдері FDA реттелмейді және көпшілігі қазіргі уақытта жалған шағымдар мен жағымсыз жанама әсерлерге байланысты сот процестерімен күресуде. Бұл компаниялар COVID-19-дан қатерлі ісікке дейін кез-келген ауруды емдеуге уәде беріп, денсаулыққа қатысты тексерілмеген шағымдар жасайды. Herbalife компаниясы 1980 жылдардан бері денсаулыққа қатысты жалған мәлімдемелер жасап, бауырдың зақымдануы сияқты денсаулық мәселелерін тудырғаны үшін сынға ұшырады; Монатқа қауіпті шаш күтімі құралдары арқылы шаш түсуіне себеп болды деген айып тағылды, ал Young Living FDA-дан ескерту алды, өйткені дистрибьюторлар эфир майлары Эбола вирусын емдей алады деп мәлімдеді. Осы талаптардың ешқайсысының артында ешқандай дәлел жоқ, MLMs жылан майына айырбастау үшін ем іздеген адамдардан ақша алады.
MLM - бұл саңылаулары бар пирамидалық схемалар
TO LuLaRich көрсетеді, MLM жиі пирамидалық схемалар деген айыппен бетпе-бет келеді. Пирамидалық схемалар – бұл бизнестің табысты болуы үшін қажет жаңа мүшелерді тартуға қатысушыларға негізделген иерархиялық қондырғысы бар алаяқтық. Бұл модель жоғарыда тұрғандарды жақсы көреді, ал төменгі жағындағылар аз немесе ешқандай пайда көрмейтініне кепілдік береді. Бұл айыптауларға қарсы MLM компанияларының ортақ қорғанысы, олар пирамидалық схема бола алмайды, өйткені олар өнімді ұсынады; дегенмен, MLM бизнес құрылымын мұқият қарастыру пайда өнімді сатудан емес, жалдау процесі арқылы келетінін көрсетеді. Amazon Prime шоуы LuLaRich жаңа LuLaRoe кеңесшілерінің сатып алу үшін төлеуі қажет шамадан тыс соманы анықтады; 5000 доллардан 10 000 долларға дейін кез келген жерде. LuLaRoe өзінің ең жоғары нүктесінде 77 000-нан астам кеңесшілерге ие болды - кем дегенде $ 5000 сатып алу кезінде LuLaRoe тек кіру жарнасына 5 млн әкелді.
Қатысты: Жаңа Золушка неге Amazon Prime-да (Дисней+ емес)
Консультанттарды өздерінен төмен және көбірек кеңесшілерді жалдауға шақырады; бұл «төменгі сызық» деп аталады. Пирамиданың жоғарғы жағындағы кеңесшілер — «жоғары» деп аталады — олардың астынан жұмысқа тарта алатын адамдар санына қарай бонустар мен комиссиялар алады. MLM үлгісіндегі шынайы пайда үлкен төменгі сызыққа ие болудан және оны пирамиданың жоғарғы жағына шығарудан келеді. Бұл, әрине, өте аз адамдар ғана қол жеткізе алатын мақсат және әдетте бизнеске ерте кіріскендер ғана. LuLaRoe 2020-ға қарап кірістерді ашу туралы есеп , пирамида құрылымы анық. MLM-лер кеңесші жұмысы сіздің күнделікті жұмысыңызды алмастыра алады деп жиі айтып жүргенімен, LuLaRoe бөлшек саудагерлерінің тек 15,7%-ы 2020 жылы 15 000 доллардан астам табыс тапты; шамамен 50% жыл бойы 5000 доллардан аз табыс тапты. 2019 жылы Вашингтон штатының Бас прокуратурасы ЛуЛаРоға қарсы сотқа шағым түсірді. Amazon сериясына сәйкес, оның табысқа қатысты жаңылыстыратын мәлімдемелері және жалдауға бағытталғандығы MLM-ді пирамида схемасының аумағында орналастырды. 2021 жылдың ақпан айында LuLaRoe сот ісін шешу үшін 4,74 миллион доллар төледі. Жоғарыда тұрғандар төменгі қатардағылардың арқасында ақша табады, кейде тек төменгі комиссияларда алты цифрға дейін әкеледі.
MLM компанияларындағы адамдардың көпшілігі ақшаны жоғалтады
MLMS төменгі жағындағылар сәтсіздікке ұшырайтындай етіп жасалған. Пирамида құрылымы қатысушылардың көпшілігінде пайда табу үшін ешқандай төмен сызық жоқ екенін білдіреді, бұл оларды тауарларды сатудан түсетін пайдаға ғана сенуге мәжбүр етеді. сәйкес а 2017 жылғы есеп Тұтынушыларды хабардар ету институтының мәліметтері бойынша, MLM сатушыларының 99% ақша жоғалтады. LuLaRoe компаниясының 2020 жылғы табыс туралы мәлімдемесі олардың сатушыларының 18,6% ақша жоғалтқанын хабарлады; олардың көпшілігі, сәйкес LuLaRich , ақаулы өнімдерге байланысты ақша жоғалтады немесе олар сатқаннан көп тауарды сатып алуға қысым жасайды. Консультанттар пайда тапқан кезде, оларды «бизнесіне» қайта қосу, жаңа тауар сатып алу, жақсы бөлшек саудагерлер болу үшін шеберханаларға инвестиция салу (оларды көбінесе MLM өздері ұстайды) және басқа да бизнес-кәсіпкерлік бастамалар ұсынылады. Ақырында, кеңесшілердің көпшілігі ештеңесіз қалады. MLM көшбасшылары өз мүшелерін несие карталарын ашуға және өздерінің төменгі қатарларының ауыр жұмысының арқасында сән-салтанатпен өмір сүріп жатқанда, өздерінің «бизнестері» үшін қарызға түсуге шақырады.
MLMs мәдениетке ұқсас мәдениетті насихаттайды
MLMs өздерінің кеңесші лауазымдарын сататын кезде, ең үлкен тартымдылықтың бірі - қауымдастық идеясы. ЛуЛаРо апалы-сіңлілер желісінде бірге жұмыс істеп, ең жақсы өмір сүретін «бастық сәбилердің» бейнесін алға тартты. Amazon телехикаясының үшінші эпизоды MLM және культтер арасындағы байланысты көрсетеді. Олар мыңдаған конгресстерге қатысады, Кэти Перри сияқты жұлдыздармен кітап қойылымдарына қатысады және топтық демалыстар мен круиздермен әлеуметтік желілерді гипстейді. Олардың кеңесшілері әрқашан тоғыздарға дейін киінген - әдетте компанияның өнімдерінде - әдемі үйлерде тұрады және ең жаңа көліктерді жүргізеді. Бұл компаниялардың желідегі имиджі алтын: мұндай компанияға кім қосылғысы келмейді? Алайда оның астында мүлде басқа әңгіме жатыр. MLM мәдениеті көбінесе олардың құрылтайшыларын құдайға айналдырып, консультанттарды өздерінің «сәтсіздіктері» үшін айыптай отырып, өз компаниясына толықтай - қаржылық және әлеуметтік жағынан да сенбейінше, өз кеңесшілерінен бас тартуды мақсат етеді. Көптеген MLM бар мәдениет қатты шабыттандыратын табынушылық; кеңесшілер компанияға толығымен енеді. Оларға бірдей көрінуге, бірдей киінуге және келесі кеңесші ретінде достары мен отбасыларына бірдей көшіріп-паст риторикасын жеткізу ұсынылады.
Тікелей MLM сатудың агрессивті стилі көптеген кеңесшілердің достарымен және отбасыларымен қарым-қатынасын жоғалтты, өйткені олардың көпшілігі өздерінің DM-лерінде қасықпен тамақтандырудан шаршады. Компаниялар өз кеңесшілеріне жақындары компанияға қатысуына алаңдаушылық білдірген немесе мақұлдамаған кезде «жек көретіндерді елемеу» керектігін айтады. LuLaRoe кеңесшілеріне тіпті бүкіл отбасылар компанияға сенім артуы үшін күйеулерін тартуға қысым жасалды; жылы LuLaRich, LuLaRoe-ның бұрынғы кеңесшісі Роберта Блевинс оған айтқанын мойындады ' жаңа күйеу тап Себебі оның ЛуЛаРо сатқысы келмеді. MLM-лер кеңесшілерін культтер сияқты адал ұстау үшін оларды оқшаулау үшін қолдан келгеннің бәрін жасайды. Шығуды таңдаған мүшелер ығыстырылады, ал қазіргі кеңесшілерге олар енді жоқ болып көріну керектігі айтылады. Көбісі діни риториканы бөліседі - әдетте мормондар, ЛуЛаРо жағдайында - және MLM негізін қалаушылар діни иконалар немесе культ көшбасшылары ретінде қарастырылады. Gaslighting және кінә - MLM негізін қалаушылардың ортақ тактикасы. жылы LuLaRich , көптеген бұрынғы кеңесшілер сәтсіздіктерінің өздері кінәлі екенін айтты; егер сіз сәтсіздікке ұшырасаңыз, бұл сіз жеткілікті тырыспағаныңыздан немесе ұзақ уақыт жұмыс істегеніңізден немесе оны жеткілікті түрде қаламағаныңыздан болды. Осы факторлардың барлығы бірігіп эксплуатациялық және қауіпті культтік мәдениеттің тамаша дауылын жасайды.
Келесі: Дәл қазір Amazon Prime сайтындағы ең жақсы LGBTQ+ телешоулары